Falta de Liquidez, el cáncer de las empresas medianas y pequeñas

Una crisis constante en México

La triste realidad para cualquier persona que tenga menos de 50 años de edad es que no conoce la bonanza en este país, estas generaciones desde que nacieron sólo han conocido las crisis, la generación de nuestros padres de 1976 a la fecha ha repetido un patrón sexenal similar… y las incipientes empresas que se han logrado crear de la nada, a pesar de todos los esfuerzos van dando tumbos, saliendo apenitas, sacando un mes la cabeza, dos tragando buches y otro llevándola de muertito para no hacer olas. Es dramático. Y más dramáticos son los datos que aseguran que el 80% de las empresas nuevas revientan como ejote antes de 2 años.

Sin embargo para ser empresarios exitosos y dejar de ser ratoneros, hay que pensar, actuar y aprender como los grandes, no importa si la empresa es una miscelanea, una juguetería o una fonda. Todos los grandes emporios empezaron igual.

Recomendaciones para tener liquidez

Recomendaciones de alto riesgo para mitigar el problema de “liquidez” en las empresas. Quizá muchas son rentables pero no tienen dinero en la bolsa para crecer y para pagar. Así que aquí están las 5 estrategias más arriesgadas para hacerse de dinero. Aquí debería aparecer un letrerito que diga “Peligro, no lo intente en su empresa, estas estrategias han sido puestas en práctica por expertos calificados” pero van bajo su propio riesgo:

1. Remate sus inventarios obsoletos y todo lo que no contribuya a generar dinero

En las empresas productivas, sobre todo, existen una multitud de objetos que no se usan, que tienen años arrumbados esperando a ser utilizados y que se pueden rematar, inventarios que no se mueven, hasta fierros, tubos y baratijas. Haga su venta de garage se puede sorprender de lo que hay enterrado y en una situación de emergencia siempre es mejor tener el dinero en la bolsa. Hay empresas que han sacado para equipos de cómputo o áreas de almacén que una vez reordenadas cupo una cancha de básquetbol. Hasta en su casa, no tiene dinero para comprarle a su señora un vestido nuevo, por cada 5 que venda de los que tienen dos puestas (porque así son) saca usted para la mitad de uno y de paso limpia el closet.

2. Aperture nuevas tarjetas de crédito con quien se deje

Abra una sola tarjeta y le lloverán ofertas de crédito solitas, tómelas todas, si tiene 10 tarjetas mejor. Alguien que en una tenga 5 mil pesos, en otra 10 mil, en otra 8, en otra 11 mil, en otra 20 mil, de tiendas departamentales dos de 5 mil; si en promedio cada una de ellas cobra una cuota anual de 400 pesos, con $2,800 tiene crédito por $80,000. Que no le dan tanto, pues el mínimo que le otorgan es de $5,000 por diez tarjetas $50,000 a cambio de $4,000 anuales. ¿A poco no es una ganga?. Es más caro no tener dinero para moverse que incluso pagar las cuotas de hasta el 3% mensual.

3. Otorgue descuentos a sus clientes por pronto pago

Arriesgado claro porque si se lo otorgó una vez por qué no dos o tres, pero nuevamente está con la nariz debajo del agua, no es tiempo de contemplaciones. Que no gano con el descuento porque se lo di al costo, efectivamente, pero 1) no perdí, 2) tengo tiempo para mejorar mis procesos y ser más eficiente 3) tengo el recurso para operar y darle vuelta al dinero.

4. Consiga un socio temporal

El banco paga el 4% anual de interés, para los negocios pequeños, honestos y bien manejados es relativamente sencillo encontrar quién aporte en los momentos de crisis o de crecimiento acelerado un poco de capital. Puede usted emitir el equivalente a bonos o pagarés con un interés fijo. Su compadre Toño tiene un guardadito, le presta, firma unas letras y le va pagando. Siempre hay alguien dispuesto a entrarle… pero a nadie le llueve del cielo, a nadie se lo dan gratis o sin garantías de por medio. Y menos le entra a los negocios en que los empresarios y sus negocios no tienen buenos antecedentes.

5. Haga de Hacienda un socio obligado

Nada nuevo ¿verdad?… sólo que como estrategia lo hacemos de forma consciente. ¿Que cobra el 3% mensual?, efectivamente lo mismo que una tarjeta de crédito. ¿Qué nos van a caer? Efectivamente, igual que cualquier proveedor al que le debamos o institución de crédito. …pero es que es muy arriesgado… Sí, pero medido no tanto. Va un ejemplo: es día 16 del mes, tiene que pagar 20 mil pesos de impuestos entre ISR e IVA pero también que liquidar un pedido que con pronto pago le dan un descuento del 5% adicional y usted ya lo tiene vendido con un margen interesante. Le llama a su cliente, le transfiere su descuento a cambio de que le pague contra entrega y hace la operación teniendo como socio a Lolita. ¿Y si no me paga? Te va a costar el 3% mensual, y si se tarda más de un mes, otro 3% y si no me paga … te presento a Dolores … el riesgo existe, el socio también.

¿Las recomendaciones fueron hoy un poco desmedidas?, puede ser, pero a grandes males, grandes remedios y, nuevamente, una cosa es estirar las reglas del juego y otra cosa muy diferente es violarlas.

Enfoque de Mercado (fuente: themoneyconverter.com)

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